作為最受女性用戶歡迎的社交平臺(tái)，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，小紅書(shū)目前的月活躍用戶達(dá)2.7億，超4000萬(wàn)用戶在小紅書(shū)種草發(fā)現(xiàn)美護(hù)新產(chǎn)品并直接下單。
如何在小紅書(shū)找到美妝的新增量？
在今天（12月4日）于廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉行的2024（第五屆）中國(guó)化妝品年會(huì)上，小紅書(shū)商業(yè)化華南美妝及全國(guó)美容美體儀器行業(yè)負(fù)責(zé)人 克斯帶來(lái)了《美妝品牌在小紅書(shū)的商業(yè)機(jī)遇》的主題演講。
他從人群、需求、品牌重塑、生意增長(zhǎng)這幾個(gè)維度做了具體介紹。
以下是克斯的演講（有節(jié)選）：
01
小紅書(shū)按生活方式劃分用戶人群
提起小紅書(shū)，大家都會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)非常廣泛且大家熟悉的商業(yè)社區(qū)平臺(tái)。
首先，我想介紹，小紅書(shū)很不一樣的一點(diǎn)是我們劃分了20大生活人群、129種細(xì)分生活方式，467種跨品類(lèi)的經(jīng)典生活場(chǎng)景。
一般的平臺(tái)，做人群劃分，可能是直接打一些基礎(chǔ)標(biāo)簽。但小紅書(shū)，是基于用戶所選擇的生活方式，他們?cè)谛〖t書(shū)搜索、點(diǎn)贊、閱讀的內(nèi)容比例，來(lái)對(duì)這些人群進(jìn)行分類(lèi)的，這是我們非常獨(dú)特的人群資產(chǎn)。
02
四大美妝趨勢(shì)在小紅書(shū)涌現(xiàn)
以護(hù)膚類(lèi)目為例：
其一，精華需求旺盛，競(jìng)爭(zhēng)激烈；次拋、精華油強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)；
其二，用戶注重疊加功效。在小紅書(shū)，美白+修護(hù)搜索同比增長(zhǎng)了39%、抗老+淡斑搜索同比增長(zhǎng)43%、美白+緊致搜索同比增長(zhǎng)44%……
其三，不同膚質(zhì)需求更細(xì)分。比如干敏皮新增相關(guān)筆記數(shù)增加35%；油敏皮筆記數(shù)增加25%。
其四，分區(qū)護(hù)理、精簡(jiǎn)減負(fù)越來(lái)越成趨勢(shì)。分區(qū)分膚質(zhì)，不同產(chǎn)品“靶向”護(hù)理搜索同比增加101%；精簡(jiǎn)護(hù)膚搜索同比增加84%。
03
越來(lái)越多美妝品牌在小紅書(shū)迎增長(zhǎng)
2024小紅書(shū)雙11首周，小紅書(shū)成交1000萬(wàn)商家數(shù)同比增長(zhǎng)3.3倍；成交500萬(wàn)商家數(shù)同比增長(zhǎng)4.5倍；成交500萬(wàn)的買(mǎi)手?jǐn)?shù)同比增長(zhǎng)6倍……
不止大促月，在平銷(xiāo)月，越來(lái)越多品牌正在小紅書(shū)迎接增長(zhǎng)。如雅萌閃修儀單月GMV突破1600萬(wàn)；養(yǎng)生堂冬孕精華單月GMV突破652萬(wàn)；花知曉仲夏夜新品遮瑕提亮液買(mǎi)手單場(chǎng)GMV343萬(wàn)……
整體而言，小紅書(shū)商業(yè)產(chǎn)品消耗Top1000SPU GMV增速為88%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)18%的平均水平；廣告引導(dǎo)訂單價(jià)格較品牌全域整體客單價(jià)高46%。
這說(shuō)明，小紅書(shū)不止是種草平臺(tái)，更是商業(yè)平臺(tái)。
要贏生意，先要贏在小紅書(shū)。這不僅關(guān)乎用戶種草、生意經(jīng)營(yíng)的成效，更關(guān)乎未來(lái)的品牌塑造。
2024（第五屆）中國(guó)化妝品年會(huì)由品觀、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，Q牌粉撲戰(zhàn)略合作，共有40+大咖探討化妝品行業(yè)“向上卷”的最新思路和趨勢(shì)。
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